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导读
薄连明先生是我的老朋友，曾任TCL总裁，现在是科创板首批上市企业光峰科技合伙人、CEO。在十月的金蝶云全球用户大会上，有幸邀请到薄总，他莅临大会亲自分享了光峰的成长之道，他提出的“榕树模式”给人启发。在此，分享给大家。
关于光峰科技
感谢少春主席和金蝶的邀请，我在此分享一下光峰科技的成长过程。
今年春晚深圳场的未来城市之光，就是由光峰用了54台激光投影机打造。春晚没结束光峰就接到通知在元宵节点亮故宫夜景，大年三十接到任务，大年初一休息一天，初二光峰的小伙伴们就到去了故宫，用十几天时间完成了任务。
光峰科技今年7月22日在科创板上市，是广东省第一家、深圳市第一家，也是唯一一家首批登陆科创板的企业。
2015年光峰的销售收入不到一个亿，2016年达到3.55亿，2017年达到8.6亿，2018年则到了13.86亿，今年上半年比去年同期增长了50%以上。
去年，改革开放四十年，很多专家学者到深圳去调研，光峰接待了中央党校的访问团、研究团。我说你们为什么要到光峰来？光峰这么小。他说“别看你们小，看四十年深圳你去看招商局，看三十年的深圳你要去华为，如果看二十年的深圳你就去腾讯，如果看十年的深圳，你们光峰是个样本，这个样本代表了科技创新原始创新技术驱动，也代表了一个企业从小到大成长的一个样本。”所以说小的不一定美，大的也不见得美，从小到大的成长过程才是美的，这就是“成长之美”。
企业的成长模式
谈到成长，不同的企业有不同的成长模式，你要选准自己企业的成长模式。我把企业成长的模式简单归纳这么几类：第一，蜕变式，从毛毛虫变成蝴蝶，发生质和形的改变，这个叫做蜕变式，比如诺基亚最早做木材，但后来做了手机；第二，独木式，单一树种，独木成才，比如海底捞可以在全国开分店，但其是独木式，产品形态比较第一；第三，苔藓式，小单体规模，遍地开花，病毒式泛滥；第四，森林式，多种物种共生，小草和大树共生，多元化、多形态，小米就是典型的森林式模式。这些模式无所谓好坏之分，只是不同模式，资源要求不一样，核心竞争力也不太相同，企业成长过程当中要选择适合自己的成长模式。
光峰科技的成长模式——榕树模式
光峰科技在成长过程当中，没有选择这几种通用模式，光峰选择的独特模式叫做榕树模式。什么概念呢？榕树的枝、根特别深、特别广也特别密，树干特别强大，枝繁叶茂，同时各个枝叶生长出气根，气根又扎到土壤中形成一个自生发展的生态，然后不断吸收营养，独木成林，这就是榕树模式。
光峰科技采取的发展模式是榕树模式。根是光峰独特的技术，叫荧光激光技术，这个模式这个技术是全球独创；光峰的“干”非常简单，是核心器件——光源和光机，并根据此衍生出不同的应用场景，比如电影院、家庭电视、教育工程等等。中国60%以上的电影院激光厅是光峰做的，这是光峰的榕树之形。
榕树模式成长的基本逻辑主要分三个方面。
首先是根部。根部很重要，是起点也是原点，如果起点和原点选择不对，那你的成长路径就不一样，这个起点决定了成败，起点即终点，起点是原点也是初心。这个起点是从竞争出发还是从价值出发？如果从竞争出发的，可能会进入到红海市场中；如果从价值出发，满足人类没有被满足的需求，你可能开辟了蓝海市场。找到这个原点不太容易，但这恰恰是很多企业家、创始人的企业家精神重要的体现，体现在他能找到这个原点，这个起点，这点非常不容易。找到原点之后就应该把根扎下去，所以榕树模式的第一个战略是根部战略要扎得深、扎得实、扎得密。
光峰的根就是荧光激光技术，在光峰提出荧光激光技术之前，激光显示存在二十几年但始终没有商业化，存在很多的问题。07年光峰发明了ALPD际酰杆俪晌蛑髁骷际酰衷诠夥宸⒚髯ɡ吭谌蛞ＲＡ煜龋⑶胰轿徊季帧?/p>
其次是要强化主干，主干要足够强大，它是从根来转化而来，是根部战略的转化。另外主干要足够强壮，要能够支撑整个枝叶的成长。主干不能多，如果多了就不是榕树，光峰有五六个应用场景，但是只有一个主干，这个主干就是激光光源与激光引擎，光峰根据这个主干衍生出不同的场景，从电影院到家庭激光电视到工程。
第三个成长逻辑是要枝繁叶茂。基于主干不断延展应用场景，光峰刚开始应用场景比较单一只有电影院，后来应用场景拓展到家庭，拓展到工程，拓展到商用和教育，枝叶不断的扩大，而且每个枝叶又能生长出独特的气根出来，这个气根还要再扎到地里去为主干反哺现金流。在榕树效应当中，如果长不出枝叶，你就会发现这个枝叶仅仅是在吸收主干营养却不能反哺主干现金流，这个枝叶就要被剪掉。什么样的枝叶能保留，在榕树之下只有能够反哺主干现金流的枝叶才是健康的枝叶，这是最重要的，另外要呈现独木成林的效应。光峰有几个重要的“枝叶”：电影院、家用激光电视等。
谈到榕树的成长逻辑，就要了解榕树的文化。
第一，要坚持价值主义。什么是价值主义？从价值出发而不是从竞争出发，要满足顾客没有被满足的需求。
第二，要坚持技术主义。光峰所有的出发点都是来源于技术，靠技术来推动，这是科创企业的特征，也是使命。我们关注商业模式，但是不是发源于商业模式，光峰所有的点都发源于技术再延伸商业模式，而不是由商业模式反推我们应该有什么样的技术，这两点不同。
第三，要坚持长期主义。长期主义要讲究长赛道、宽赛道。什么是好企业？第一赛道足够长，如果赛道太短对我们这种企业没有利益，因为我们要拼耐力，如果耐力没有发挥出来比赛结束了，对我们来讲就没有多大价值。第二，赛道足够宽，能容纳多个应用场景才能把企业做大，所以在激光应用场景我们还可以逐渐再扩大。如果选择了足够长、足够宽的赛道剩下就是耐心和坚持，所以不要讲快，我们讲慢公司。我经常说光峰是慢公司，25家科创板上市企业之后，有人说这25家公司平均的成立年限都已经超过十年，不像互联网企业成立两三年就上市，那是快公司，科创企业都是慢公司；第二，科创企业董事长、老板平均年龄52岁，也不是80后、90后的鲜肉级，这就是科创企业反而要坚持的，就是长期主义。
榕树成长过程当中是动态的，要从机制、体制、文化、能力四个方面不断的进行循环，做管理也就无非把机制、体制、文化、能力循环起来，不断螺旋式上升，做到这四个点管理就做到位了。
最后，以我们的广告词结尾——“ALPD饧す馐钦樟燎奥返墓猓彩钦樟镣蛭锏墓狻薄？萍即葱拢壑荡丛欤菇ù有〉酱蟪沙ぶ溃夥寰」芤丫拼窗迳鲜校俏颐堑某沙と匀皇墙惺保俅涡恍桓魑坏鸟鎏恍荒忝牵?/p>
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