搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第59期（点击“阅读原文”进入专题）
本期嘉宾：隐形冠军之父、《隐形冠军》作者 赫尔曼肺髅?/span>赫尔曼肺髅杀挥说梅德鲁克之后欧洲最负盛名的管理学大师。23年来，他持续关注并研究隐形冠军企业的发展。他表示，“隐形冠军”主要指知名度不高，但在细分领域拥有巨大市场份额和行业话语权的企业。近年来，“隐形冠军”在中国被频繁提及，寻找和培育隐形冠军企业成为地方政府一道亮丽的风景线。搜狐财经&经济杂志与“隐形冠军之父”赫尔曼肺髅山辛硕曰埃酝嘉行∑笠档姆⒄怪傅忝越颉?/span>中小企业在全球化的进程中功不可没，他们支撑和促进了中国经济的发展。西蒙表示，很多中小企业都有很高的目标，想成为世界500强企业，其实在细分市场中占领全球领先地位的愿景更现实。“只有不断创新，才能成为全球市场的领导者，中国企业要想占据全球领先地位，光靠模仿是不够的。”西蒙强调。在访谈中，西蒙对比了隐形冠军企业和大公司的异同点，他表示，隐形冠军企业的领导者大都掌舵20年以上，而大公司首席执行官的平均任期只有6年。同时，隐形冠军企业更加贴近客户，并对产品有更好的质量控制。西蒙还表示，隐形冠军企业的死亡率较低，生存能力甚至比大公司强，这主要源于创新和专注。在他看来，只有专注才能造就世界级的产品，但专注会让市场变得很小，而全球化使市场变得更大。“中国企业在成长的过程中会受到多元化经营的诱惑，而且中国企业大都选择以低价占据市场份额。但是随着成本的上升，低价扩张不是通往成功的道路。”西蒙表示，企业应该把重点放在创新上，提高质量，并逐步提高价格，以应对不断增长的成本。西蒙指出，中国的市场巨大，这使得一些市场领导者自动成为全球市场的领导者。但是，中国发展隐形冠军企业面临着产品质量低，缺乏国际化经验等问题。谈及“隐形冠军”如何进阶时，西蒙称，虽然近年来中国企业在全球迅速发展，但在全球品牌价值百强企业中，只有华为一家入选。打造全球品牌是中国的隐形冠军企业在未来面临的一大挑战。另外，中国的隐形冠军企业多是家族企业，在企业传承方面有大问题。值得注意的是，西蒙强调，当前中国在数字化发展方面能力较强，这为中国企业在世界舞台上发展创造了新机会。
搜狐财经&经济杂志：你曾用三个标准对“隐形冠军”进行了定义，经过多年发展，现在还坚持当时的说法吗？
赫尔曼肺髅桑?/span>“隐形冠军”有三个基本标准。第一，在某个领域处于国际/国内市场的前3名；第二，营业额低于50亿美元；第三，并不被大众所熟知。自1996年《隐形冠军》出版以来，只有一个标准发生了变化，当时的营业额上限是10亿美元，10年后是30亿美元，今天则是50亿美元，这说明隐形冠军企业也在逐渐成长，其最大的增长动力是全球化，包括技术创新，特别是数字化发展带来的技术创新。搜狐财经&经济杂志：在你的研究中，德国隐形冠军企业占了一半左右，这对中国的中小企业发展有何启示？和知名跨国公司相比，隐形冠军的发展路径最大的异同点在哪里？赫尔曼肺髅桑?/span>德国是拥有隐形冠军企业数量最多的国家，这与德国的学徒培训制度以及一些文化、历史因素相关。和大公司相比，隐形冠军企业有很大不同，最明显的是特征是领导者的连续性，隐形冠军企业的领导大都掌舵公司20年之久，而在大公司中，首席执行官的平均任期只有6年。其次，隐形冠军企业与客户保持良好的亲密关系，他们比大公司更贴近客户。比如，隐形冠军企业中，38%左右的员工都与客户有直接联系，大公司则是8%。另外，对待外包态度也不同。隐形冠军企业不会外包任何与核心能力相关的产业，而是倾向于自己生产制造，这使得隐形冠军企业能够进行更好的质量控制。搜狐财经&经济杂志：你曾表示，中国在21世纪会出现大量的隐形冠军企业，这些冠军企业的出现将对中国经济产生什么影响？近年来，中国各地掀起了挖掘并培养隐形冠军企业的潮流，怎么看待这种行为？赫尔曼肺髅? 5-10年前，在我的印象中，许多中国企业家都想带领自己的公司进入《财富》世界500强，但是99.9%的人认为这是一种错觉。其实，在细分市场占领全球领先地位的愿景要现实得多。中国庞大的国内市场为实现这种雄心壮志提供了一个理想的起点。搜狐财经&经济杂志：有人说，隐形冠军是中小企业转型的另外一条道路，中国有无数的中小企业，中国68%的出口是来自于雇员少于3000人的小公司，但是大多数中国小企业的死亡率很高，你怎么看？ 赫尔曼肺髅? 是的。隐形冠军企业的死亡率较低，生存能力甚至比大公司强，这与他们对创新的重视以及全球影响力的发展密切相关。我认为，在全球化市场中，普通中小企业可以从隐形冠军企业那里学到很多东西。只有专注才能造就世界级的产品，但专注会让市场变得很小，而全球化则会让市场变得更大。搜狐财经&经济杂志：中国企业往往在“做大、做强”之间徘徊，绝大多数企业都抵抗不住资本和多元化的诱惑，倾向于用低价来开拓市场，你对培养隐形冠军企业有何建议？赫尔曼肺髅? 企业家在成功的道路上总会受到多元化经营的诱惑，这种诱惑在中国企业家中尤为明显。值得注意的是，中国企业大都选择以低价进入细分市场，但随着成本的增加，我们发现这不是通往成功的道路。相反，企业应该把重点放在创新上，提高质量，并逐步提高价格，以应对不断增长的成本。搜狐财经&经济杂志：中国发展更多隐形冠军企业有哪些优势和劣势？赫尔曼肺髅? 首先，中国的市场巨大，这为发展隐形冠军企业提供了一个好的基础，使得一些中国市场领导者自动成为全球市场领导者，举个例子，全球吸管行业的领导者“双童吸管”。另外，中国在数字化发展方面的实力较强，这为中国企业在国际舞台上发展创造了新的机会。当然，中国发展隐形冠军企业也面临着产品质量低，缺乏国际化经验等问题。搜狐财经&经济杂志：成为隐形冠军后的下一步，企业该如何发展？你曾表示，影响隐形冠军长寿的最致命因素是传承，第二才是市场的迭代，可以简单举个例子吗？这种情形是否适用于中国？赫尔曼肺髅? 近年来中国企业在全球迅速发展，但在今年福布斯全球品牌价值百强企业中，只有华为一家入选，打造全球品牌成为企业发展的一大挑战。另外，传承是隐形冠军企业发展面临的大问题，因为大多数隐形冠军企业都是家族企业，伴随着企业规模的成长，他们可能会选择由职业经理人来管理企业，而不是由家庭成员管理。值得注意的是，没有创新和技术突破能力的企业是非常危险的，许多生产机械或光学产品的公司已经消失，很大的原因是没有实现数字化的转型。这在中国也一样，只有不断创新，才能成为全球市场的领导者，光靠模仿是不够的。搜狐财经&经济杂志：从生命周期来看，隐形冠军企业大都属于成熟期，那么这些成熟期的企业如何避免类似诺基亚、柯达等公司没做错什么却被淘汰了的悲剧？赫尔曼肺髅? 生命周期概念本身可能具有误导性，许多产品没有生命周期，比如，人们吃饭的工具，中国主要是使用筷子，其他国家则使用刀叉。企业要想生存下去，必须贴近市场，了解客户的需求。顾客的需求不会消失，但让他们满意的方式会不断变化。此前，诺基亚和柯达都拥有庞大的企业规模和领先技术，但是他们没有充分利用自己的优势。举个例子，柯达的核心业务是成像，传统的成像靠光学薄膜，但是这后来被数字成像所取代。其实，在数码相机发展的过程中，柯达是最先发现该技术的，后来也意识到这一趋势，但却无法改变，因为他们有10万名员工，且只熟悉化学胶片。而诺基亚的失败主要是因为太自满，他们并没有真正了解客户的需求。2005年诺基亚拥有非常庞大的研发部门，近19000人，但他们并没有认真对待乔布斯和苹果公司。所以，避免这种错误，对于企业的生存发展至关重要。
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